Training 1: Produktmanagement live! Das Planspiel (2 Tage)

Ziele

Die Teilnehmer erleben die Auswirkungen ihrer Entscheidungen zur Produktführung direkt. Sie gewinnen so ein gründliches Verständnis wesentlicher Zusammenhänge und trainieren die notwendige Teamfähigkeit, gekoppelt mit dem bereichernden Blick über den eigenen fachlichen Tellerrand.

Ablauf und Schwerpunkte

In einem simulierten Markt konkurrieren vier Gruppen, wobei die Gruppenmitglieder in den einzelnen Spielphasen verschiedene Rollen übernehmen. Eine Spielperiode umfaßt 4 Quartale bzw. 1 Wirtschaftsjahr. Sie setzt sich aus den Phasen Analyse, Zielsetzung, Entscheidungsfindung, Gruppenarbeit und Bewertung zusammen.

Gearbeitet wird mit der gesamten Palette eines Händlerbetriebes oder eines Fachbereiches. Die Auswertung erfolgt softwaregestützt. Trotz Marktschwankungen und Wettbewerbseinflüssen soll das geplante Ergebnis erreicht werden. Der ständige Bezug zur Arbeitspraxis gewährleistet den bestmöglichen Transfer der Ergebnisse und Erfahrungen ins tägliche Handeln.

Training 2: Produktmanagement in Theorie und Praxis (2 Tage)

Ziele

Die Teilnehmer trainieren anhand konkreter Praxisfälle das effektive Management von Produkten. Hierzu lernen sie die Funktion und Wirkung nützlicher Arbeitstechniken und Methoden intensiv kennen und können diese bedarfsgerecht anwenden.

Schwerpunkte

• Einstieg
  • Bestandsaufnahme zum Produktmanagement
  • Zu den Besonderheiten im deutschen Automobilmarkt
• Focus Kundenbedarf bei der Produkt- und Modellpolitik
• Kurzer Ausflug ins Beziehungsmanagement
• Pricing und Market Value - 2 Seiten derselben Medaille
• Die Instrumente des Marketing-Mix und deren Koordination!
  • Produkt-, Vertriebs-, Kommunikations- und Preispolitik
  • Markt- und Trendforschung
• Marktsegmente und Marktnischen - Entscheidungsfaktoren für die Produktpalette
• Lebenszyklen von Produkten
  • ermitteln, bewerten und darstellen
  • managen und koordinieren
• Innehalten: "Was hat das Erarbeitete mit Veränderungsbereitschaft und Innovationsfähigkeit zu tun?"
• Transfer der Erfahrungen und Erkenntnisse in die Praxis - Lerncheck und Umsetzungsfragen.

Training 3: Vertrieb und Marketing - das Miteinander konstruktiv gestalten! - Gemeinsam mit Mitarbeitern des Außendienstes/Vertriebes

Ziele

Die Teilnehmer erkennen die Notwendigkeit und die Möglichkeiten der engen Zusammenarbeit beider Bereiche. Sie entwickeln ein grundlegendes Verständnis dafür, wie der Außendienst "tickt". Spannungsfelder und Reibungen können sie konstruktiv angehen und als Chancen begreifen, im Wettbewerb wieder entscheidend voranzukommen. Sie erweitern ihre Kommunikations- und Teamarbeitskompetenzen durch grundlegende Kenntnisse des Coachingverhaltens und der Moderation mit Arbeitstechniken.

Schwerpunkte

• Bestandsaufnahme zur Zusammenarbeit
• Vertriebsorientiertes Marketing und marketingorientierter Vertrieb
• Training mit Videofeedback: Situations- und Gesprächssimulationen aus der Praxis
  • Kommunikationskompetenz erweitern!
  • Coachingverhalten live
  • Ergebnissicherung und -umsetzung
• Training: Zusammenarbeit kontinuierlich verbessern - effektive Meetings zur systematischen Themen-/Problembearbeitung
  • Nützliche Arbeitstechniken zu(r) Themenklärung, Zielformulierung, Lösungsfindung und Umsetzungsschritten
  • Aktionsplan zu den konkret erarbeiteten praktischen Erlebnissen
• Marketingpläne konzipieren und präsentieren
• Innehalten: "Was hat das Erarbeitete mit Veränderungsbereitschaft und Innovationsfähigkeit zu tun?"
• Transfer der Erfahrungen und Erkenntnisse in die Praxis - Lerncheck und Umsetzungsfragen.